第26届深圳国际家具展已于3月19日拉开序幕，本届展会主题为“感受深圳国际家具展的生活模式”，搜房网对本次展会进行了全程报道。展会期间，适度家具董事长李立山接受了搜房家具网独家专访，他表示：“目前市场的产品同质化非常严重，这时候需要的不单单是产品的创新，更需要消费的创新。”

采访嘉宾：适度家具董事长李立山

采访记者：顾欣悦

文字整理：翁倩茹

家具刚性需求不会被打压

【搜房记者】：李董，您好！非常感谢您接受搜房家具网的采访。请问，适度家具是第一次参加深圳家具展吗？本次展会带来的是否全部新品，有什么特色呢？

【李立山】：适度家具以前参加过广州和龙江的家具展，这是第一次参加深圳展会。因为我们的产品是定位于高端的高品质产品，所以我认为深圳是一个最合适的展示平台。这次适度家具带来的全是新产品，定位是艺术品加奢侈品。现在只招一级市场的代理商，在二三级城市还没有开始推广。

【搜房记者】：产品今后打算做成什么样的形象？

【李立山】：其实我也考虑过，因为适度家具一直在软体床这块做得非常好。这几年业界投资化的竞争比较激烈，另外家具行业总体成本有不同程度的提高，包括从上游企业到原材料成本、生产成本、流通业成本，和卖场的成本相对来说都比较高，因而我考虑必须寻找一个适合经销商经营的产品，打造附加值更高的产品，正是按照这样的思路打造了这些产品。

【搜房记者】：今年的市场环境不是特别好，房地产的市场打压，日本的天灾人祸都有一定的影响。那很多人说高端市场会受很大的打压，你们打造高端的产品会不会有压力？

【李立山】：正如房地产那样，虽然受到政府的调控和打压，但是刚性需求是没办法打压的。消费需求亦如此，虽然软床等家具产品属于大宗消费品，但相对也是有需求的，甚至二三线城市的消费者都在寻找既自然环保又适合现代风格的家具产品，我认为新推出高端系列产品正是时候。我不认为市场低迷，没有消费需求。

【搜房记者】：我看到适度推出的沙发新品应该是概念型的产品。

【李立山】：差不多，因为这边展示的面积有限，所以我们只是选择了几款比较经典和特别一点的产品过来参展。那边有一套沙发，纯属概念型的产品，跟现代家具配合得很漂亮。

创新消费对家具业很关键

【搜房记者】：这样的概念很具创新性。您觉得创新对企业意味着什么？

【李立山】：目前市场的产品同质化非常严重，这时候需要的不单单是产品的创新，更需要消费的创新。其实，行业可以创造消费和引导消费，而不仅是简单的迎合，这是不够。因此，我认为创新消费很重要。

【搜房记者】：就是让消费者明白什么东西才是最好的？

【李立山】：对。我觉得这对家具业来说是非常关键的一点，产品的创新创造和引导消费都是很关键的。

【搜房记者】：去年很多企业开始走网络营销渠道，如曲美就闹得挺大。您觉得网络营销会不会影响产品的线下销售？

【李立山】：线下销售就是传统的销售模式。我是这样考虑的，电子商务一定是趋势，但受限于现在的家具行业，受限于现在的流通业，所以我觉得在短期之内，网购或网络销售还不会对实体经济造成影响。为什么这样说？家具属于大宗消费品，物流的配套不如一般消费品便捷，因此三五年内还不会有太大影响。但这是一个方向，作为家具企业应该参与进去，因为相对低，欧美市场的网络营销已经非常完善，甚至刺激到汽车和游艇都参与到网络营销中，不过中国这块相对滞后一点，但肯定是趋势。

【搜房记者】：网购的概念更多是价廉质差，那么高端产品该如何与网络结合呢？

【李立山】：这是中国网民不太成熟的一点，也是我们电子商务不成熟的一点，大部分人感觉网购的产品就是属于低价值的。作为大宗产品，我们更多是通过媒体向消费者推广我们的产品，让大家认识到产品的价值在哪里，而不是简单地以在网上购买还是在实体店购买为标准，我觉得应该区分一下。

【搜房记者】：您觉得这个是消费者的一个错误认识。

【李立山】：对，只是购买的渠道不一样而已，对产品没有太多的了解的话，一定会有误会。

国外品牌大举入华是好事情

【搜房记者】：这还需要企业自己加大产品的推广力度。今年有很多国外知名的家具品牌进入中国，您觉得这对中国品牌会有什么影响？

【李立山】：首先非常欢迎各大品牌的进入，只有竞争才能相互学习，而中国家具从产品设计到营销管理相比国外品牌而言均有所欠缺，当狼来的时候，我觉得我们会学得更多，成熟得更快。我觉得这是好事。

【搜房记者】：会不会有压力？中国家具喜欢说自己是美式的，纯英伦风情的，国外品牌进入后就会说你这个是假的，我们的才是真的，可见很多时候我们的产品并不适合消费者，那该如何引领消费？

【李立山】：这是家具业界以及家具消费长期以来形成的习惯。并不是说崇洋媚外，不单是业内人士，包括消费者都一致认为国外的产品才是好的，既然有这样的需求，自然地在广告包装上就会引入国外的元素去包装。真正的国外品牌进来了，这会是好事，因为我们可专注打造中国本土的品牌，因为我们面对的是中国的消费者，而不是国外的消费者，其实我们的企业已经很成熟，不需要再借用国外品牌去打造我们的品牌。这是锻炼我们的好机会。